社群营销|以拼团电商为例,教你如何玩转“水果群”,月入过万!
社群营销
作者: Kiwi个人品牌打造
2019-02-28 09:34:32
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 我是kiwi,内容主要针对用户为做微商、社交电商、社区电商推广的朋友。

现在最火的零售话题就是社区拼团,像松鼠拼拼、每日拼拼、苏小团、食享会等等,模式虽不新鲜,但对于想借势赚一波钱的朋友而言,可以尝试。毕竟有的平台给的返利或者说是销售提成很多,看你选哪个了。

今天以拼团电商为例,教你如何玩转“水果群”!

人物:上班族-西西;

建群目的:借力拼团电商,副业赚钱;

群主题:【西西水果爱营养群】

目标人群:喜欢水果的人、想买便宜水果的人、想吃水果补充维生素的人等;

精准人群目前从哪里找:1.同事、朋友、亲人中;2.西西有一些追星群,所以里面可能会有喜欢水果的人;3.自己所在楼的楼群。

好了,这是现阶段能够立马引流进群的人。预估进群人数:150人。

引流内容:告诉目标人群,这是什么群,进这个群的福利和好处是什么。比如:

官方引流内容可以是:直采的新鲜水果、拼团买更便宜、快1小时极速送达、还有返利;

西西给到的福利是:免费试吃机会、群满100人进行免费抽奖,送小型榨汁机一台、群满200人免费抽奖,送0.8L养生壶一个。

最后千万别忘了,进群二维码、微信号准备好。

内容都敲定了,把文字稿进行润色,可以多写几版;再用免费的海报APP做几张引流的宣传海报即可。

邀请期为7天。西西把文案+海报发到朋友圈、把宣传内容给到之前选中的精准人群渠道中,还有一些朋友主动帮西西分享和转发,最终进到【西西水果爱营养群】的人有163个。

进入【西西水果爱营养群】有群规,比如群里不允许发其他广告、链接、二维码;不允许无故私加群友;不允许扰乱社群秩序;违者踢出群。

进群者修改群昵称:名字+城市;

由于用户都是陆陆续续进群的,所以西西提前准备好欢迎话术、群介绍、平台福利等内容,进到50人,发个红包,进到100人发了个红包,进到150人又发了红包。并进行了一次免费抽奖。

邀请期每天选3款优质且价格便宜的水果,给大家。并说明水果营养有哪些,补充哪方面的维生素等。

【正式运营期】-群内容都有什么呢?

首先,每天群内第一条信息就是拼团平台链接,提醒大家看看有没有想吃的新鲜水果。

其次,西西会用平台买的水果,给自己榨一杯果汁,然后配上早餐,拍照发到群里,并配上一段小清新的文字。也会发到朋友圈。

第三呢,在群里抛一些话题。如:

冬天是吃橙子的季节哦,橙子中含量丰富的维生素C、P,能增加机体抵抗力,增加毛细血管的弹性,降低血中胆固醇。不知道平台橙子降价了没?

或者群里前一天有朋友买了水果,你可以@他问一下,水果到了吗?吃着如何。

群里有跟我一样苦逼的上班族吗?

之类能引起讨论的话题,要让大家能互动起来,同时在聊天中可以发现大家的兴趣点都是什么,需求是什么,才能人更好的抛出更多容易互动的内容,推荐大家需求的水果。

第四,限时秒杀、大额满减活动会及时分享到群里,让大家不要错过,谁都希望花少量的钱,买到品质优质的水果。

第五,鼓励群内成员水果到货,开箱验货,发到群里;鼓励大家上传水果新吃法、吃水果技巧等;受到大家一致好评的,群主西西会给奖励。

第六,西西分享内容:

1.每天会推荐一些自己亲自试吃过的水果,她推荐的水果都超好吃,品质又有保证。这也是为什么这个群里的人很多都愿意买她推荐的水果。而且,西西还拍试吃小视频发到群里,有夸奖有吐槽,大家都觉得她可爱搞笑,又觉得她很真诚;

2.用水果会做一些果汁、点心、水果干等,食谱会分享给大家,偶尔也会做成小礼物分享给大家;

3.偶尔会在群里搞一些小活动,猜迷啊,猜价格啊等等,猜对了就会有奖励,小活动成本不会太高,但是参与度都很高。所以群里大家都很活跃。

第七,及时像平台反馈问题及大家建议。比如:水果有烂的、发货迟了等问题,西西都会立马帮助大家解决,及时反馈给官方客服人员。

【关于转化赚钱问题】

1.销售额方面还是很给力的,因为每天吃水果这基本是个刚需;加上西西每天花费精力去运营,为大家服务。

2.群里是163人开始正式运营的,随着慢慢的运营,大家对西西有了信任,也觉得这个群真的有很多爱水果的人、有趣的朋友,关键是价格便宜又优质的水果,所以会邀请新朋友加入到群里,一个月时间西西的群人数达到400多人。并且开了2号群。

总之,社交电商、社区拼团还在红利期,如果想借此赚些钱,那就抓住机会!但别想着一蹴而就,要去付出,去运营,才可以。加油吧!

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