新商业模式之7种免费商业模式,总有其中一种适合你
商业模式
作者: 发现生意经
2018-07-09 11:02:17
59.2K
[ 久闻导读 ] 比如报纸上常见的。典型的。比如“免费索取1个疗程的治疗肩周炎”的绝密配方?。?!这种广告,打了10多年了。

新商业模式之7种免费商业模式,总有其中一种适合你

第一种免费模式:体验型的免费模式。

比如报纸上常见的。典型的。比如“免费索取1个疗程的治疗肩周炎”的绝密配方?。?!这种广告,打了10多年了。越打越猛,因为有一个强大的后端,让客户体验到产品效果。比如“免费洗车”全城限量发放1000个名额?。?!比如“庆祝5周年庆典,免费发放1000张洗发名额”?。?!通过免费的方式,吸引到一大批的忠实客户。特别是移动互联网。兄弟,客户从哪里来?流量从哪里来?免费名额1000个,转发朋友圈,送一份榴莲!这个是微商在年前的经典的玩法,就是通过这种前期花点钱,引来一大堆客户??赡芮捌诰褪?万元,但是引来了10万个粉丝。请问,这笔生意划不划算?今天,微商的鼻祖,正规的平台,就是有赞。大家可以看到,基本上所有的商家的出牌方式,都是这种方式,前期赔钱。其实说直了,是赚了。为啥,赚了流量啊,毕竟流量也要钱。然后,再定期的通过微信营销进行定期的促销,活动,圈子,文化。也就是现在流行的社群经济,粉丝经济。

第二种免费模式:就是羊毛出在猪身上,三方模式。

比如:报纸,一份报纸的成本在差不多5毛钱左右。但为什么给订阅用户包年才100块。平均每份的成本不到0.5元,为啥?为啥报纸公司赔钱做这个生意?同样的,这种由第三方买单的。类似的,如:广播,电视节目。为什么很多电视台,要花高价去买一些影视或者电视的播放权,而且是独家的播放权,为什么?为什么百度对所有的网民提供免费的高效的搜索服务?也就是基于这种模式。很多聪明的人,比如,今年最赚钱的几个项目,我简单介绍几个。微信公众号的红利。为什么那么多人做公众号。每天更新非常多很经典的文章,而且是免费给用户提供?有两大目的:第一:好的文章,用户会转发,就会带来流量。第二:他们单独广告收益,非常的可观?;旧?0万粉丝的订阅号。一条广告,差不多是5000元。一个月接20单广告,就10万收入。这种人,在我身边这种月赚10万的人,非常多。给大家看一个案例,我身边一个美女,辞职了,3个月后买了一部宝马5系,而且是美女。她2个月,干了10多万粉丝。我问她如何推广,她说她不懂推广啊。我说:我靠,那你怎么一个月赚10多万。她就说搞公众号啊。稍等,人间正道是沧桑,别玩虚的,人家在你帐号上投下广告。有没有死粉。大家都聪明人。特别是今年,都是实打实的。玩虚的,忽悠的,必死。特别是灰色的。我一直强调,创业者,不要为了赚钱随便践踏自己原则的人。这种人不会成功的。赚多少就会吐多少。她一天,花8个小时,整理5篇文章?。?!我当时很好奇。我问她说,你有啥好的推广方法。她简单的说了,没啥技巧。就是实实在在为客户提供价值,你对你的公众号细心,做好细心,客户就能够感觉到你的真诚。人要有格局。越看重眼前的利益,就越容易迷失和毁掉自己。最终一无所获。跑去做短信群发的,跟去做减肥的,一天赚10多万。其实最终都吐了。出来混都是要还的。

第三种免费模式:产品型的免费模式设计。

也就是简单的行业应用。就像软件行业的。通过把核心的80%的功能,都给开放了。对于有特殊要求的20%的客户进行收费。只是赚快钱有赚快钱的方法,赚慢钱有赚慢钱的方法。陌陌的案例,一会儿结束时我和你分享,这个世界,傻子永远看不到聪明人的灿烂。人家还没干陌陌之前,早就拿了2000多万的人民币在手上。天使投资的,哪里的压力??垂旅婕父霭咐??买3000元鸡蛋,送3000元的电动车?充2000元话费,送4G手机?从其中的一个案例挑个分析给大家听。大家一听就全部都懂了。比如买3000元鸡蛋,送一套电动车。这个案例。为啥这个老板是聪明的人呢。一年能赚2000多万?甚至再还猛一点的。买一部电动车,5000元。他还可以分12个月,把这5000元每个月400元返还给你呢?为啥呢?怎么赚钱的呢?拿这个电动车的案例给大家分析,大家对于商业模式如何快速赚钱,就一目了然了。

有双重利润点:第一个收入:拿最便宜的,包装最好的款式,来和其他商家联合作活动,分成。第二个收入:他贴自己的牌子的。所以他可以和很多厂家。采用先卖再付款结算的方式。

这样子就形成手上有大量的现金流。比如说,京东,一年的销售额度有800多亿了。和供货商合作,三个月结算一次。其实每年卡在京东手上的现金流,有200多亿。这也就是,京东每年都赔钱,都不赚钱。但为什么人家不会关门,生意越做越大。甚至是可以在纳斯达克上市。这也就是聪明的老板。在三种赚钱模式里。他们都挑了后两种。只有刚出道的老板,傻瓜就傻在,他们的观念里,就只有卖货,卖一件赚20块嫌少,就开始像卖减肥药一样,用忽悠的方式,10块钱的产品忽悠398元。

新商业模式之7种免费商业模式,总有其中一种适合你

第四种免费模式:返现免费模式。

这个手上也形成大量的现金流。他们可以通过其他的渠道变现。比如投资,基金,股市,房产,或者连锁店形式。一个兄弟,上个月融资了1个亿,是国内一家著名的投资机构投资的。他的模式是做了一个P2P网站,怎么玩呢?正常商场里,一台电视,3000元,他提供了另外一个方案。投资3万块钱P2P理财,一年后,这台电视你的。这个IDEA,全国独创。他们的这家P2P。也就是我们这个兄弟的这个P2P公司,今年创维注资1个亿进去,象征着创维进军P2P领域。30%的客户,会购买B的P2P理财套餐。反正买得起3000块的电视。就是口袋不止有3万块。全程的风险,由中国人寿承保。

第五种免费模式:时间不对称的免费模式。

也就是,很多聪明的企业,能够对消费者,采用两种形式的玩法。第一种形式:把某个空白时间段拿出来免费。比如KTV。也就是以上案例中的。把中午12:00到下午6点这时间段,拿出来免费。第二种形式:对每个月的8号,18号,28号的热门时段,拿出来2000个名额。进行免费。

第六种免费模式:功能不对称型的商业模式。

比如最早的苹果融入了800万相素,干死了索尼。小米的路由器,可以当服务器用,可以上传资料共享。这种是通过原有的产品,融入了很多免费的超级功能,去吸引客户。

第七种免费模式:跨行业的免费模式。

也就是我刚才提到的买鸡蛋,送电动车。这种是多个行业整合在一起的。使用的免费模式的应用。

当然。时间关系。其实,一旦吃透了以上的这些模式,都会发现了一个最重要的特点。当你很大胆的把你最核心的东西给放弃了,给免费了。你会发现,更好的赚钱机会。这个就是人的格局。这过去的十多年以来。我受到很多思想的冲击。为什么那么多成功的人。他们会成功的秘密,除了商业模式,还有格局。最重要的一点,就是帮助别人,成就了自己。一个人的能力和价值,在于你帮助多少人,你能给多少人创造价值。你的价值,就是这群人所获得价值的总和。这十多年来,我也尝试过很多项目。总是在思考,如何快速的把产品卖掉。却从来没有思考过,我的价值是什么。我能给客户带来什么,为什么客户愿意相信我。直接有一天。N年之前,我在一个公益项目上捐款了5000元。我突然发现了,什么是真正的价值。真正的价值,就是你能够帮助到别人什么,先不谈你的回报。一旦你实现了你的价值后,你突然会发现,海阔天空,看到非常多的机会。后来,这种自我价值的发现,在商业营销方面的营销。我发现了一个特别重大的营销秘密。做人要狠一点。把自己的最核心的东西,免费掉。做人要有格局。免费完了后,你有了客户,你就有更多商业模式??梢园镏阕礁嗟那?。也就是,一个人懂得,自废武功。不过大家废掉的,无非就是术的层面而已。才能达到道的高度。成大事者,一定要忘记自己。心中有众生,你才能成功。自私,贪婪,只会毁灭掉自己。用于正道,当然长远。不要尝试和试图去成交别人?;蛘呷ズ鲇票鹑?。多想想自己能为别人做点什么,然后自己就去执行,去做一些能够帮助到别人的事情,成功自然而来。

新商业模式之7种免费商业模式,总有其中一种适合你

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