巨头争相入局!社交电商或成下一风口?
社交电商
作者: 胡润百富
2019-03-09 09:52:08
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 电商行业的流量红利已经成为过去时,一众巨头们亟待寻找新的增长点,异军突起的社交电商由此成为了一片兵家必争之地。

依托微信生态诞生和发展的拼多多从2015年上线,到成为国内第三大电商平台,再到赴美上市,只用了三年时间。

互联网流量池总体量保持不变的情况下,流量红利并非衰退而是迁移,微信生态便是最典型的例子,作为如今整个移动互联网最大的流量黑洞,其坐拥10亿月活用户,更占据了用户群体55%的在线使用时间,微信生态本身就是新的流量红利。

巨头争相入局!社交电商或成下一风口?

社交电商在经历了近几年的发展后,不仅用户认知和接受程度有了大幅度提高,相当多用户群体的消费需求已经开始转型升级,如对性价比的追求正在渐渐大于对价格的一味追求,从因为移动互联网信息孤岛而导致的盲目购买到更加注重品质等。

微商模式进化而来的分销型社交电商,官方的说法是S2B2C模式,他们多数采用购买199元-399元不等的入会商品成为店主(小B),小B可以自买,也可再发展一级下线或者直接开拓C端顾客。一来享受着社交流量的变现红利,二来以“类传销”的方式在各地招商,分销型电商开始在微信群和朋友圈之间大行其道,迅速收割了一大批用户。

巨头争相入局!社交电商或成下一风口?

一个风口的形成,必定会有众多的追随者,集赞砍价、分销返利……类似玩法的玩家众多,当增量市场变成存量市场,社交电商竞争进入下半场,本身同质化现象严重,加上巨头们的挤压,如没有模式和产品的创新,价格厮杀必然十分惨烈。

淘宝、苏宁、小米、京东、国美……巨头们的触角已经伸到社交电商领域,你来我往互不相让,各家凭借着自身优势抢占着社交电商的高地,丝毫不掩饰自己的野心。

巨头争相入局!社交电商或成下一风口?

2月27日,国美在其“黑色星期伍”营销活动上宣布推出国美美店,正式进军社交电商领域。此前,国美美店已低调试运营半年。自2018年7月到18年12月期间,美店已经吸纳42万店主,190万累计服务用户,20亿年成交额。此次正式进军社交团购,国美又拿出了2两个亿来吸引用户,1亿用于新客激励,一亿用于返利激励。

2月28日, 360金融集团孵化了一个内部称为之“360金融电商”的社交电商项目。该社交电商项目的模式分为F2C(拼多多模式)和S2B2C(云集和贝店式分销)两种模式。据悉,拼团类社交电商产品3月1号正式上线,而分销类社交电商产品上线时间会晚一些。

巨头争相入局!社交电商或成下一风口?

同样是在近日,每日优鲜推出社交拼团电商平台“每日拼拼”,正式对社交电商领域进行布局。

除此之外,三大电商平台也在持续对各自社交电商业务加码发力。以苏宁为例,2月26日,苏宁易购召开全民焕新节发布会,这是2019年业内第一个重量级大促,围绕产品上新、以旧换新、服务用心上线三新计划,全面抢跑3月,打造上半年双十一。这也意味着,随着一众电商巨头的纷纷入局,社交电商领域俨然已经是一片“千团大战”的态势。

巨头争相入局!社交电商或成下一风口?

时至今日,尽管用户群体的消费习惯在不断变化,新的商机也在不断衍生,社交电商快速崛起的另一个重要原因就在于社交的基础是人以群分,以兴趣或者主题为聚集人群的核心,这样的前提决定了社交电商更加适合垂直细分领域。

社交电商作为电商领域新的增长点,对于大多数玩家而言更需要做得到的是学会精细化运营,找准自身定位与切入点,在构建属于自己的核心竞争力之后才能真正在市场竞争中立足。

巨头争相入局!社交电商或成下一风口?

总的来看,随着线上与线下的日益融合,新零售时代的到来都已经是一个公认的事实,而对于社交电商领域的一众玩家而言,借助迁移而来的流量红利固然可以帮助电商平台新玩家占据一席之地,但既然是红利,就终究会有消逝的那一天。

只有那些及时构建起全新供销体系与模式,并能够洞察满足用户群体不断变化的消费需求的平台,才有可能在未来竞争中笑到最后。


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