拼多多准备赴美上市,估值300亿美元,拼多多是未来电商的方向吗
拼多多
作者: 兴元说
2018-07-04 11:12:14
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 6月30日,拼多多向美国证券交易委员会(SEC)递交了招股说明书。难道成立不足三年的电商企业真的要上市了吗?面对这个估值高达300亿美元的独角兽,为什么身边很多人并不知道拼多多到底是干什么呢?

似乎更加理解了什么叫市场庞大,什么叫占据1%的市场就可以成就一个伟大的公司。但很多人面对拼多多的成功,认为拼多多是逆时代发展的产物。因为主要电商都在拼着老命往消费升级的道路上赶。比如强调品牌、强调原产地、强调培养新消费需求。而拼多多还在用9.9包邮打天下,便宜、更便宜一直是拼多多的销售哲学。

拼多多会把各类夸张到让人难以置信的砍价、拼团价格放在首页。比如有9.9的小冰箱、9.9的平衡车被直接当成营销词。在如今这个讲究企业愿景的时代,这种营销让人想到的不仅是欺诈,而是非常的LOW。稍微有格调的企业不敢这么耍猴!但从拼多多的案例来看,用户只关心这个信息是不是真的,能不能实现。至于多复杂,难度多大并不是很重要。

拼多多会告诉用户,这些商品可以便宜很多哦!甚至可以不要钱的!想不想要!想要就来跟我学。于是各类商品砍价链接,各类拼团链接就在各个群中,以及七大姑八大姨的的微信中纷至沓来。拼多多的传播比病毒还要病毒,会因为利益而被传播到各个角落。

如果你对诱导用户传播的行为感到不屑,但别忘了淘宝当年的弹窗广告、外卖的分享红包。大家一开始都有诱导行为,没有真正干净的。是否骚扰用户不是拼多多决定的,而是它多大程度上满足大家的内心需求。

拼多多价格真能便宜吗?我们必须要了解它的底层逻辑。首先,它非常类似微商。彻底打掉广告商的盈利空间。由于模式的改变,中间商可以被直接抛弃,就是用户对厂家价格到底。最令人发指的就是追求极度的性价比。比如在拼多多上一款名为“魅扬”的洗衣液,售价只有“蓝月亮”便宜一半左右。拼多多会赶赴这家工厂总部调研,采用盲测进行多轮试验,结论是“魅扬足以媲美蓝月亮”。类似的例子还有很多,拼多多的目标就是彻底打掉无价值的品牌溢价。

拼多多一直是电商领域中鄙视链的最底层??纯雌渲饕勘耆巳?,一直以家庭主妇为主。拼多多的画风就是各类柴米油盐酱醋茶的简单生活。其实消费升级并不是整体性的变动,而拼多多也谈不上什么消费降级。那些给我们分享拼团信息的亲戚,他们可能是真觉得便宜。而各种砍价的链接,也别太抱怨,这本来也是一种情感交流的方式?;灰恢中奶湍苁腿?。

拼多多可能并不在你我的世界中,但你我的认知也并非就能代表全世界。你对拼多多的上市怎么看?不妨留言处交流下。


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