离开了微信,拼多多还会这么牛么?
微信 拼多多
作者: 互联网乱侃秀
2018-07-03 10:21:05
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 这几天拼多多要上市的消息刷爆了媒体,确实一家才成立3年的公司,就要赴美上市,怎么说都是一个传奇。

尤其在国内还有京东、阿里这两大巨头,拼多多依然崛起了,不得不说拼多多的很牛,这本身就是一个传奇了。

但熟悉拼多多的网友都知道,拼多多是靠着微信发展起来的,因为有着微信这10多亿用户,所以3年时间,活跃用户约3亿。那么如果离开了微信,拼多多很可能都玩不下去。

我们先说说拼多多的获客模式,首先这款产品原价卖30元,你可以直接买,但如果你拼单买,凑起比如10个,则只要28元,于是买家发起拼单之后, 把连接发到群里,邀请大家一起来买,如果没有达到10人,则拼团不成功,钱原路返回。

这样我们就基本明白了,拼多多完全是在利用用户贪便宜的心理,为了便宜个1块2块的,去骚扰自己的群,好友,通过这种方式最终促成交易,这种方式下获客成本很低,只要便宜个1元2元,就可以影响到几十上百人,如果微信一封杀,这种玩法就存在不了,拼多多的获成方式就有待重新设计。

如果说用户主动去骚扰自己的好友,微信群还只是一个方面,接下来拼多多又开启了主动骚扰模式,就是不断的骚扰自己微信粉丝,比如时不时的提醒你,获得了免费购物资格,实际上要你拉新送券,获得了多少优惠券等等。

幸好腾讯有拼多多18.5%的股份,要是没有这18.5%的股份,相信拼多多早被封了N次了,虽然拼多多讲自己也经常被微信封链接,但要是其他公司,那是永久封停,再也没机会翻身了。

而通过拼多多这么骚扰用户,最终我们知道其实拼多多2017年完成43亿单,GMV为1412亿元,每单不到40元,而在2018年1季度平台单量为17亿单,GMV为662亿元,还是不足40元。

而我们知道目前电商平台的获客成本都是上百元,而拼多多上每一单不足40元,同时平均用户的年客单价才500多元,要是没有微信这个低成本骚扰的方式来获客,拼多多靠其他方式来获客,亏损得无法想象,怎么可能玩得下去?

可见微信是拼多多崛起的重要原因,这种方式其它电商平台无法复制,除非对方也成了腾讯的“亲儿子”。


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