三只松鼠6年的时间从0做到55亿,全靠这3点!
三只松鼠
作者: 扶而帮
2018-07-11 10:58:04
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 说起坚果,我们在网上买过的人都会想到这个品牌,那就是“三只松鼠”?!叭凰墒蟆背闪⒂?012年,主要是以互联网技术为依托,利用B2C平台实行线上销售。

凭借这种销售模式,“三只松鼠”迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。

三只松鼠的发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹!

从2013年开始,销量年年都在飞跃式的增长,6年的时间,互联网上的销售量达到了年营业额55亿之多。

那么,为什么这么多企业和个人在电商平台上做零售,无论怎么做都不到它的这个水平,原因是他们没明白以下3个点:

1、点。三只松鼠刚开始做电商的时候,他们通过数据调查研究,确定一个主推的核心产品“碧根果”,用来解决用户的需求“触点”,这个触点不一定是赚钱的产品,但一定是有大量需求的人群。

2、线。集中精力和资源重点打造这个核心产品的销售,快速地把流量和销量做起来。

然后,根据用户的需求进行延伸到“坚果类”,不仅仅只是碧根果这个比较单一的产品,逐渐延伸到核桃、腰果、榛子……

进一步把坚果类的产品线打开,给用户形成一个印象:三只松鼠是做坚果的,品牌形象快速提升。

3、面。经过几年的发展,随着用户的复购和品牌的影响力,三只松鼠已经开始从一条“坚果”线,发展到以“食品产品”的多品类新型零食模式,比如:干果、茶叶……

三只松鼠之所以能在竞争激烈的电商平台上获得成功,不仅仅是有人投资,更主要的原因是他刚开始在淘宝天猫、京东做电商的时候,抓住和抓准了用户的需求。

然后根本这个需求,选好一个容易让用户接受的产品进行精耕细作。

当它把一个主推产品做好后,再逐渐延伸到一个品类,这时,品牌的形象已经在众多用户的印象中快速成长。

最后,根据用户的延伸需求,开发更多的销售机会,从而实现从点、线、面的成长。

每一个“好品牌”都会“坚持打造”让人记住的“触点品类”。

比如说,格力=空调;淘宝=女装;京东=电器……

扶而帮,专注互联网营销的策略和方法?;队中刈⑽颐?!

每天更新内容,一手的实战经验,让你在互联网的职场上越干越好。

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